坚持做一件事的女人——雅诗兰黛传奇

时尚界美女如云，但兼具美貌与商业天才的人并不多，今天我们就来走近一位二者兼具的美女，全球最大的化妆品公司的创始人————雅诗兰黛夫人。比起那些男性创立家族企业的故事，这个由一位漂亮的犹太女孩打造的美容帝国的传奇，显得温情了许多。而她所有的成功全部来自于一个秘诀，那就是坚持。



雅诗兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区一位匈牙利犹太籍的五金店主家里，这位可人的小姑娘继承了母亲的美貌，金发碧眼，并拥有晶莹透亮的皮肤。或许命运总是会在不经意间为日后的大人物埋下成功的幼芽，雅诗兰黛从小就厌恶自己犹太人的身份，迫切想改变命运的她想逃离贫民区，想摆脱自己的民族身份，她甚至还改了名字，以洗去民族色彩，在她眼中，只有先成为一个百分之百的美国人才是成功的第一步。



第一次世界大战爆发时，化学家叔叔的到来改变了她的一生——因为叔叔有护肤油的秘密配方，叔叔带来的神奇的护肤膏使雅诗从此把惟一的梦想与它联系在一起，开始孕育一个美容世界的梦。这位叔叔名叫萧兹，是个药剂师，来自匈牙利，在百老汇歌剧院后面开了家化验室。叔叔发明了不少家化产品，效果还不错。萧兹每次研制出一种新产品，雅诗兰黛都当仁不让地成为第一个实验者。因为她的皮肤白，代言的产品很有市场，慢慢入行的雅诗兰黛慢慢走出了叔叔狭小的视野，开始了销售生涯，能把摊子做大，这主要靠她自己的天赋、学习和勤奋，但叔叔提供的产品是她成功的第一步。



年轻的雅诗兰黛选择了早早的与相恋三年的爱人结婚，但是婚后，雅诗兰黛夫人并不甘心于普通家庭主妇的生活，蜜月没过多久，她就开始酝酿自己的美国梦了。自己在家做护肤膏，并且兜售给身边的女性。在那一年纽约登记家庭电话号码簿的时候，她在“家庭职业”那一栏填写的并不是丈夫的职业“会计师”，而是“兰黛化学家”———这标志着他们首次进入美容界。



雅诗•兰黛的确是一个颇具商业头脑的人。在1946年公司成立之前，她将自己的面霜、手霜带到沙龙或者商店。张弛有度的她，在不惹人讨厌的基础上，将一些产品涂抹在客人的手上或者脸上，并声情并茂地向顾客介绍产品将产生的神奇效果。


有一个雅诗兰黛夫人的经典推销故事，商场经理不同意将她的香水摆上柜台寄卖，于是她当场砸碎一瓶香水，让香水味道肆意漫游，女顾客们被吸引过来，纷纷寻味这是什么味道。于是，这款香水热卖。

雅诗后来回忆起这段时光时，她说：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我就会推销它并且不遗余力。”彼时，年轻的兰黛夫人一心扑在事业上，尚不能在家庭与事业之间找到平衡点。他与约瑟夫的婚姻，因此出现了裂痕。1939年，丈夫提出离婚请求。



过了一段时间，她通过和前夫的共同好友传话，希望缓和和前夫的紧张关系，由此1942年12月，前夫和雅诗兰黛重新走到了一起，他们达成了默契，共同投入到化妆品事业中去。雅诗兰黛负责化妆品的制造和销售，丈夫负责管理。从此，雅诗兰黛的化妆品王国初见雏形，他们夫妻二人也再也没有分开过，直到1982年丈夫去世。



1944年，兰黛夫妇拥有了他们的第一家家庭商店。

1946年，兰黛夫妇成立雅诗兰黛公司，并且选用“兰黛的蓝色”作为品牌的标志颜色，因为她深信这样的颜色，最能与浴室和卧房摆设风格相衬 。他们的大儿子伦纳德总爱说他妈妈是在“经营一家小公司”。的确，最开始的雅诗•兰黛的公司绝对算不上是“资本主义”。他们在纽约没有办公室，只有一个据点，并且各部电话机都由雅诗•兰黛负责。她不时变幻着声调，让电话那头的人以为这家公司颇有规模，既有会计人员，又有行政小姐。



这就日后雅诗兰黛日后成为全世界最大的化妆品护肤公司的雏形。此后雅诗兰黛夫人与家人和好友一起步步打造着美容界商业帝国的传奇。

在创业之初，雅诗兰黛夫人曾为自己立下：“每天至少接触50张脸”的工作量底线。雅诗兰黛夫人说：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。”公司第一个实验室是由位于纽约郊外的一个小储藏室改造而成，第一个办公室就是家中的餐厅。借助皮肤科医生调配出来的四款产品：清洁油、面膜、超润全能面霜和一款质地轻盈的爽肤水，以及5万美元的创业资本开始了美容事业的起点良好的品质及功效，使美容专栏作家、经销商及消费者都赞不绝口。



之后她开始为产品销售终日奔波，为在纽约第五大道的Saks开第一个专柜,她每天都去该店要求见总经理，直到有一天，该店的总经理说：“你又来了，那就进来吧。”她强调说只需要10分钟的时间介绍产品,并用产品给该店的总经理试用10分钟之后，总经理被产品的性能和她锲而不舍的精神所打动。1948年，最终在纽约第五大道的Saks开设了雅诗兰黛的起家专柜……



之后几年借着公司上升的势头，兰黛夫人顺势推出了更多的品牌和新产品，到1958年，公司年销售额达到80万美元。从那以后，雅诗兰黛公司进入了快速发展时期。

有个有趣的轶事，美丽的摩洛哥王妃格蕾丝凯莉（可以回复“传奇4”看她的故事）并不认识雅诗兰黛夫人，不过雅诗兰黛夫人不顾一切地持续寄产品给王妃，最后终于如愿以偿地在各类新闻稿里面写“摩洛哥王妃也是雅诗兰黛夫人的座上宾”。靠着这样的坚持，雅诗兰黛夫人的交际圈档次也伴随着公司的腾飞而提升。温莎公爵夫人、摩纳哥公主以及玛格丽特公主等众多社会名流都成为兰黛家中的座上宾。



当时驻美国的法国领事这样评价她：“兰黛身上具备法国人最钦佩美国人的东西——智慧和精神。”也许，只有雅诗兰黛夫人预测到了自己的结局，其他人，都无法想象一个五金店老板的女儿如何通过沿街叫卖，打造出了自己的美容帝国。回望自己传奇的生命历程，雅诗•兰黛在1985年的自传中说：“只有结果才能证明一切。”。



如今雅诗兰黛公司旗下拥有护肤品品牌有Clinique、La Mer、Prescriptives，Origins，以及化妆品品牌Bobbi Brown、M•A•C，和男性香水品牌Aramis等等，同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进行香水的贴牌生产。

2004年4月24日，雅诗•兰黛因心肺衰竭在曼哈顿的家中去世，享年97岁。她用坚持把一个人的小公司变成了一个时尚帝国，她用坚持得到了贵族们的接纳，她用坚持获得长寿，甚至连年龄她都坚持保密到去世，如果说女性最大的优势就是坚持，那么雅诗兰黛是将这份优势发挥到了极致的女人。

正如雅诗兰黛自己所说：如果一个女人坚持做一件事，她将会变得无比强大。